Quel TJM fixer quand on débute en freelance ?

Fixer son TJM (Taux Journalier Moyen) est l'une des décisions les plus importantes pour un freelance. Trop bas, vous ne serez pas rentable. Trop haut, vous risquez de ne pas trouver de missions. Voici comment trouver le bon équilibre.

Pourquoi le TJM est crucial

Votre TJM détermine :

• Votre revenu annuel
• Votre positionnement marché
• Votre image professionnelle
• Votre capacité à investir et vous former

Méthode de calcul en 5 étapes

Étape 1 : Définir votre objectif de revenu net

Quel salaire net souhaitez-vous vous verser ?

• Équivalent SMIC net : 1 400€/mois → 16 800€/an
• Salaire médian cadre : 3 000€/mois → 36 000€/an
• Salaire cadre expérimenté : 4 500€/mois → 54 000€/an

Étape 2 : Ajouter les charges sociales

Selon votre statut :

• Micro-entreprise : +22% (services)
• SASU : +45%
• EURL : +35%

• Micro : 40 000 × 1,22 = 48 800€
• SASU : 40 000 × 1,45 = 58 000€

Étape 3 : Ajouter les frais professionnels

Comptez 10 à 20% selon votre activité :

• Matériel informatique
• Logiciels et abonnements
• Formation continue
• Déplacements
• Comptabilité
• Assurances

• Micro : 48 800 × 1,15 = 56 120€
• SASU : 58 000 × 1,15 = 66 700€

Étape 4 : Estimer les jours facturables

Sur 365 jours, retirez :

• Week-ends : 104 jours
• Congés : 25-35 jours
• Jours fériés : 10 jours
• Maladie/imprévus : 10 jours
• Prospection/admin : 40-60 jours

• Débutant : 120-150 jours
• Confirmé : 150-180 jours
• Expert très demandé : 180-200 jours

Étape 5 : Calculer le TJM minimum

TJM = CA nécessaire ÷ Jours facturables

• CA nécessaire : 56 120€
• Jours : 150
• TJM minimum : 374€

Références TJM par secteur (2026)

Développement / Tech

Design / Création

Marketing / Communication

Conseil / Stratégie

Les 5 erreurs à éviter

Erreur 1 : Se baser sur son ancien salaire

Votre ancien salaire horaire ≠ votre TJM

Un salarié à 3 000€ net touchait en réalité 5 000€ de coût entreprise. Votre TJM doit refléter ce coût total.

Erreur 2 : Copier les tarifs des plateformes

Les plateformes (Malt, Fiverr...) tirent les prix vers le bas. Elles ne représentent pas le marché réel.

Erreur 3 : Négocier à la baisse systématiquement

Chaque -50€ sur votre TJM = -11 000€ sur l'année (220 jours).

Apprenez à défendre vos tarifs ou à proposer des alternatives (périmètre réduit, délai allongé).

Erreur 4 : Avoir un seul tarif

Adaptez votre TJM selon :

• La taille du client (grand compte = +20%)
• La complexité du projet
• L'urgence de la demande
• La durée de la mission (longue durée = -10%)

Erreur 5 : Ne jamais augmenter

Augmentez vos tarifs de 5-10% chaque année minimum :

• Inflation
• Expérience acquise
• Compétences développées

Stratégies pour débutants

Stratégie 1 : Le tarif plancher

Calculez votre TJM minimum (méthode ci-dessus) et ne descendez JAMAIS en dessous, même pour "vous faire connaître".

Stratégie 2 : La montée progressive

• Mois 1-3 : TJM minimum (pour constituer portfolio)
• Mois 4-6 : +10%
• Mois 7-12 : +15%
• Année 2 : Tarif marché normal

Stratégie 3 : Le forfait projet

Au lieu d'un TJM, proposez un prix fixe par projet. Vous maîtrisez mieux votre rentabilité.

Stratégie 4 : La spécialisation

Un expert de niche peut facturer 50% de plus qu'un généraliste. Trouvez votre spécialité.

Comment justifier votre tarif

Quand un client trouve votre TJM élevé :

• "Mon expertise permet de livrer en 5 jours ce que d'autres font en 10"
• "J'ai déjà réalisé 15 projets similaires avec succès"
• "Mon accompagnement inclut X, Y, Z que d'autres facturent en plus"

• Périmètre réduit à budget constant
• Paiement échelonné
• Mission plus longue avec remise volume

Plan d'action

Semaine 1 : Calcul

• Définissez votre objectif de revenu
• Calculez votre TJM minimum
• Recherchez les tarifs de votre secteur

Semaine 2 : Positionnement

• Identifiez votre différenciation
• Préparez vos arguments de valeur
• Créez votre grille tarifaire

Semaine 3 : Test

• Proposez votre nouveau TJM
• Observez les réactions
• Ajustez si nécessaire

Conclusion

Votre TJM n'est pas qu'un chiffre : c'est le reflet de la valeur que vous apportez. Ne le bradez pas.

1. 1Ne descendez jamais sous votre TJM minimum
2. 2Augmentez de 10% chaque année
3. 3Vendez de la valeur, pas du temps